疫情下半场:创业者如何闯关活下来?

2020-03-25

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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疫情肆虐下,比疫情更让人担心的是创业企业的命运。“疫情之下,平凡人的目标是自己和家人能否健康的活着,小微企业主的目标还多一个,就是如何保证企业也活着扛过这场危机!”


疫情下的资本市场会如何布局?

投资人在面对疫情的投资逻辑分析是什么?

企业在疫情中实现自我造血应该具备哪些因素?

疫情过后,投资人的视线将会转移到哪些方向/行业?



面对当下创业者最关心的系列疫情下创业公司如何生存等问题,阿尔法公社创始合伙人许四清在创业邦星际会的“搏疫行动”特别版视频直播分享了自己的实战经验和看法,帮助创业者提前定策略、降损失,期待在一切好起来之前,为创业者寻得前行的力量。



01
越是危机的时候,抓住机会的往往是优秀创业者

这次抗击新冠病毒肺炎对整个投资和创业领域有哪些影响?

第1个判断是资本的走向还是谨慎乐观。疫情对整个资本行业的影响是短线的。很多投资机构仍在消化2016-2017募集的大规模资金,由于2018-2019年大家的出手都较谨慎,形成了投资的“小堰塞湖”,为了在4年的投资期内把钱投出去,在2020下半年会有一个投资的报复性增长,所以整体对我们整个经济的总面和创业活动的总面还是比较乐观的。

根据我中国科大校友高超创办的云岫资本的调查数据,只有17%左右的投资机构会在2020年降低投资额,这佐证了以上的观点。

第2个判断,这次疫情会带来一次大洗牌,洗牌过程中会因为产业环境的变化,一批公司崛起,一批公司倒下。

第3个比较重要的是一批创业公司将面临生存压力,资本在这个时候会比较像头部倾斜。 

首先这次疫情对大家复工复产的时间和范围有挺大的不确定性,但是还有比较积极的一面,政府会采取积极的财政政策和扩张型的货币政策,再加上创业板注册制的推行,会给创业公司增加很多新的出口机会。另外各地政府也有很多纾困措施和刺激措施在非常积极的出台,会对中小型企业有比较直接的促进作用,甚至是力挽狂澜的会挽救很多中小企业。

但这次危机也会产生很多机会,从我们投资人的角度看,机会会产生在几个大的领域。第一是远程办公和企业协作平台,无论是已经做大的公司还是初创公司,都会受到青睐。第二是医疗健康、可穿戴设备领域。第三是因为大家的环境在短时间内出现了巨变,可能催生新一代的社交和娱乐平台。还有就是正在爆发的线上教育和线上线下结合行业。

再往远处看一点,是5G、还有半导体这种硬科技,包括我们国家一直推动的自主可控,这个领域不会受新冠病毒肺炎疾病的影响。5G,可能大家认为已经有华为、中兴这样的大企业,创业者已经没多少机会跟他竞争。但如果仔细看5G的产业链,会发现从供应链到应用层都还有大量的机会。

在3G、4G时代,光是运营商在增值服务领域的开放,就养活了四大门户,在应用层催生了几十家上市公司,5G时代的机会将更大。

再来看这个行业的本质,绝大多数创业公司在现金流打正以前,都是靠融资的钱发展自己业务的。对资本市场在新冠病毒事件冲击之后,快速的回暖和报复式增长的是打下了一个很坚实的基础共识。 

我想有两个原因,第1个就是大家冒险的心态会稍微保守了一些。第2个注册制会导致大量的公司,比以往批准核准制的方式更容易上市,所以大家会更愿意投到晚期(Pre-IPO)的公司去,这对目前已经发展得成熟的公司是一个利好消息。同时我们也看到还是有一部分人会往天使阶段快速的靠近,这对创业者也是一个好消息,越是危机出现的时候,抓住机会的往往是优秀的创业者。

这在之前就有端倪,大家可以查阅历史。在非典期间催生了两个重要的公司,他们是阿里和京东。这次疫情我们看到大量的线下行业受到冲击,但也催生了很多线上线下结合的业务。2008年的金融危机后,同样诞生了bilibili等一大批优秀的公司。

根据历史的统计,在美国也有这个规律。所以我们说在资本的冬天,实际上最优秀的创业者是不畏惧严寒的,他们会出来创业,这个时候创业的好处显而易见!第一,拿投资相对容易一些,因为同期出来融资的人少了。第二,招揽优秀的人也容易一些,因为跟你竞争人才的初创公司非常少了。 


02
把最好的人才和资源砸到最核心的业务上,秒杀竞争对手

创业者如何闯关活下来?这一点非常重要。

我对创业者有几个建议。一般说到如何闯关活下来,大家首先想到的是开源节流、现金流、裁员等词,但其实我第一个想强调的是聚焦。

大部分创业公司,尤其是发展较好,融资较顺利的创业公司,都倾向于多头并进。但是做加法容易,聚焦特别不容易。

聚焦要达到什么程度,要把你最优秀的人才放到最好的产品团队,打造一个最核心的产品;要把最好的人和资源砸到最核心的业务上,砸到什么程度?砸到你能秒杀你的竞争对手,这时你就非常容易取胜,并能在这种危机中快速超越别人。

我创业时就遇到类似问题,我所在的创业公司在2010年纳斯达克上市之前,08年遇到了金融危机。这和今天非常像,我们的大型客户全部掉量,收入一下降了40%。我们当时就是聚焦,梳理了所有业务,把不需要的全部下线关闭。然后聚焦在最核心的业务,把最好的优势资源都砸上去,就像好钢用在刀刃上,它就会非常锋利。到什么程度呢?当时我们10个竞标差不多会丢掉2-3个,其它全能中。我们的市场份额,最高时占超过5成。我想我们也不是神仙,最重要就是我们比别人更懂得如何聚焦。

第2个是做减法,看住你的现金流。做减法首先是末尾淘汰,我的观点是,任何一家公司,无论是创业公司还是成熟公司,都像湿毛巾一样,拧出水来,剩下的才是干货。末位淘汰这个方式,既鼓励了先进,又淘汰了对公司贡献不足的人,还能降低你的现金开支。

创业公司,尤其是靠投资人的自己存活的创业公司,一定要敢于减员,要强调一职多能,公司没前台死不了,4个人干的活儿2个人干肯定更快,因为没时间讨论谁干什么了。还有,剩下这2个,一定是水平高的那两位 - 因为只做分母的肯定被你拿掉了。

同时也要管好自己的现金流,聚焦和减员结合,同时管理好打造好团队的积极向上的竞争性的狼性文化,这样的话你的公司才有出路。否则别奢谈发展。创业者确实都是非同一般的人,都是非常有勇气志高志向远大的人,所以往往在做产品、做业务的时候都有一个野心,想做到什么,所以往往为明天、后天、大后天、未来做很多准备。

但是在现在的情况,创业公司一定要把资源放在未来有潜力,但是能够产生收入和现金流的业务上,要投资今天。对于明天和后天的业务,不要大规模铺开,你不是微软,也不是Google,没那么好的现金流。

国家现在对小企业救助,你申请还需要很多时间,要写很多表格,你万一争取不到怎么办?所以靠自己。

这个危机也创造了很多机会,是对产业形态产生了重大影响。这势必会有一些公司会找到弯道超车的机会,也会催生新一代新一批伟大的创业公司。同时现在已经在做的创业路上的团队一定要先生存后发展。


03
别等现金流告急才想起来融资

首先给大家分享一个故事:一个非常优秀的创业者,他在我们投了天使之后,当时就拿到了一轮A轮的TS,然后他就开始招兵买马,扩大团队,产品线也开始丰富。结果过了4个多月,A轮的SPA还没有签署,这个团队就非常危险了,因为拿到A轮时他们一下放了一把水,铺开了一下摊子,结果现金流就一下不行了。 

最后是没办法,我们阿尔法公社给了一批过桥,才活下来了,所以也在这提醒所有的创业者,不要等现金流明显不足了,活不下去了,才动手才做预案,预案要一早做好。

作为天使轮的投资机构,阿尔法公社的投资逻辑大概是什么?

3个特点,第1个是聚焦天使、早期项目,青睐有行业经验的完整团队,而且投资决策快。我们积累了大量的经验、行业经验、产业经验,使得我们对早期项目的判断力和判断的依据准备的比较多比较充分。

我给大家讲一个故事,我们投资一个团队叫帷幄科技,第一次和CEO见面他就充分的证明了自己不是新手,他原来在Facebook的核心推荐引擎组工作,他在哈佛商学院做研究助理的时候,就用了人工智能的影像识别技术,帮助一个女包的专卖店,通过影像识别、动线追踪等各种数据分析,来改善里面商店里面的包的摆放位置,这一下就把一家店的月收入提高了30%。看到他对业务和技术掌握的程度,和他展示给我们的程序、源代码、数据分析等等,我们就非常被打动。我们说给我们5分钟时间,5分钟之后回来,我们就跟他说,我们投你。

到今天帷幄科技已经大大小小融了三轮钱了,所以通过这个故事就能说明我们的投资逻辑,就是说我们对行业有非常深入的分析和了解,所以我们的决策快,同时非常青睐有行业经验的完整的团队。 

第2个是产业经验、行业资源帮助重度帮助。我们非常注重产业经验和行业资源的结合,利用这个来对实现对创业者的重度帮助。这种重度帮助,会使创业者快速的上一个台阶,跨过天使到A轮融资的死亡谷。

第三个就是我们和企业里面的领军人物、领军公司、成功企业家和我们的LP一起打通投资产业和退出的通道。像我们的投资人,包括行业里面非常优秀的技术公司,比如说科大讯飞,商汤科技,还有很多优秀的创始人,像高德地图的创始人,海默科技的创始人,大量的优秀的企业家,也是我们的投资人。 


本文转载自创业邦,经过阿尔法公社修改。

关于阿尔法公社

阿尔法公社(Alpha Startup Fund )是中国领先的早期投资基金,由曾带领蓝汛科技在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经投资超过30个项目,包括白山云科技、薪人薪事、美洽、Advance.ai、帷幄科技等。

阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”和“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”,“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”等奖项。

创始合伙人许四清获得36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019年“福布斯中国最佳创投人”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。

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