怎样用AIOT把零售坪效提升500%?|AFC

2019-05-05

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

 ━━━━━━


4月下旬,每月一次的Alpha Founders Club如期到来,阿尔法公社创始合伙人许四清、蒋亚萌,帷幄联合创始人兼COO陈安迪,7-11和BP的前CIO、现某500强企业CIO徐斌与多位泛零售领域的创业者和潜在创业者就零售业怎样用AIOT做线下增长,零售B端创业公司如何与大企业合作等问题深度交流碰撞。


零售业怎样用AIOT做线下增长?


在零售业整体增速从15%下降到10%,且趋势很难逆转的背景下,怎样寻求增长?帷幄联合创始人兼COO陈安迪总结了三个突破方向:消费升级、线下精细化运营、利用社交属性的私域流量。


帷幄联合创始人兼COO陈安迪


即便线上电商经过多年发展,线下的流量仍是线上的20倍,交易量占总量的80%,零售业寻求增长必须提高线下运营效率,AIOT是一个很好的解决方案。


帷幄提供一整套AIOT方案,在线下布置的是传感器、摄像头、屏幕等硬件,更核心的是用AI驱动的后台算法。以智能货架为例,人脸识别摄像头采集消费行为数据、用户画像;布置在货架下层的传感器实时采集消费者与商品的互动;屏幕利用后台对数据的分析,通过内容与消费者互动,影响他们的决策。通过这套解决方案,至少能提升30%-50%的货架坪效。


在不到一年的时间内,帷幄已拿下宝洁、屈臣氏、百威、联合利华等大客户。陈安迪表示,这些客户的需求都是业务导向的,看重投入产出,帷幄的AIOT解决方案最高帮客户达成了500%的坪效增长。


在与创业者交流中,陈安迪表示,零售领域B端创业,找到第一个标杆客户很重要。帷幄的第一批大客户包括某国际一线快消品牌,它们一直想在线下增长,帷幄在合适的时机,用AIOT解决方案切入进去。


零售B端创业公司如何与大企业合作?


对于零售行业B端创业公司,如何与大企业合作是很大的痛点和难点。7-11和BP的前CIO、现某500强企业CIO徐斌从大企业CIO的角度对此发表观点:


7-11和BP的前CIO、现某500强企业CIO徐斌


创业公司从传统的大企业采购渠道进入会很难,因为它们对资质要求非常严格:注册资本少,没有大客户案例的公司很难通过。创业公司应该用新的方法,走企业IT的渠道,通过共创、POC(Proof of Concept)、创新实验室等方式,与大企业合作。


大企业IT不仅要解决现在的需求,还要解决未来可能出现的需求,全通过自有团队解决不划算,它们会采用松耦合方式(内部IT+外部产品),把那些在某一个具体需求上做得很强的创业公司的产品,接入自己的中台系统,就像搭积木一样。


所以创业公司应该做自己最擅长的事,抓住最精准的需求。鉴于大企业的需求多样,B端创业其实机会巨大,远远超出CRM和ERP的范围。


创业公司与大企业合作,可以利用它的平台,在最短的时间内完成产品验证,还有了与大企业的合作案例,打开市场更容易。


在与创业者交流中,徐斌分享了一些创业公司如何通过企业IT成功与大企业合作的内部真实案例,让创业者们大呼过瘾,收获满满。


创业者说

 

许四清和蒋亚萌与十多位泛零售领域的创业者们深入交流。创业者们在线下流量分析、利用商业数据分析帮企业做数字化转型、无人智能货架、移动数据助手等方面有深厚积累。



大家就如何通过数据分析提高零售商线下运营效率、全渠道数字化营销、基于AI+BigData的数字化运营等领域深度碰撞。两位合伙人也就如何选方向、如何找客户、如何挖掘和满足客户的真正需求等实际问题对创业者提出建议,帮助他们少走弯路。


Alpha Founders Club汇聚行业领导者、资深投资人、优秀创业者,结合资本与行业资源,以每月一次的频率持续举行,欢迎创业者们参加。