帮助传统商超转型新零售,「火星盒子」获数千万元 A+ 轮融资| 公社Family

2018-09-20

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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本文授权转载自36kr


火星盒子获阿尔法公社等机构联投的数千万元A+轮融资,创始人聂迪具有丰富的零售行业经验,他的团队由清华学霸们组成。火星盒子很短的时间内把产品在江浙沪地区推广开来,签约数量超过行业其他同类型企业的总和。


近日我们获悉,新零售服务商“火星盒子”宣布完成数千万元 A+ 轮融资,由阿尔法公社、AdMaster 和 Cathay Integrity Holding Limited 联投。在 2016 年成立之初,火星盒子曾获 330 万元种子轮融资,同年获得经纬中国、创大资本 1400 万元天使轮投资,并在 2017 年底获得金沙江领投、经纬中国跟投的数千万元 A 轮投资。


火星盒子的定位是改造存量市场,通过升级传统商超和便利店的实体门店,实现店内扫码购物以及无人收银。玩法目前主要有两种,针对 C 端的火星兔子,以及面向 B 端的火星惠。


火星兔子是一款基于 LBS 的扫码购 APP,门店无需改造成本,用户购物时一物一扫,线上支付,随后走火星兔子专用通道经过简单核验,即可完成无人收银,平均可以为顾客节省 60% 的出店时间。此外,还能根据位置实时推送优惠,连接了商超的结算、促销和会员体系。


火星惠则是品牌自主营销管理平台,品牌方可以直接触达消费者,掌握更多的数据,从而得到营销建议。这一 SaaS 平台现已落地,呈现给 C 端用户的主要是打折券,未来则可能加入视频、AR 互动等技术。创始人兼 CEO 聂迪告诉36氪,新零售主要讲“人、货、场”的故事,但往往不能让“货”——即品牌方真正参与进来,火星惠就是想打通这一环节,面向线下商超及供应商提供营销解决方案。


目前,火星盒子已签约 3 万余家连锁商超,包括世纪联华、罗森、苏果等,超过整个行业所有同类企业的签约商超数量总和。地域上则主要集中在长三角地区,下半年将会加大在珠三角的推广。


聂迪告诉36氪,相较于其他改造商超的方案,火星盒子的优势主要有二,一是改造成本低廉、改造速度更快,会对商超进行底层数据的加工和对接,形成线上线下一体化;二是会基于火星惠帮商家做大量互动营销,将线下流量转到线上,产生更大的用户黏性。


在发展上,一是线上将大范围推广小程序,为火星兔子提供更多元的流量入口,同时在微信生态内更好地挖掘数据。二是已经与开为科技合作开发人脸识别技术,后续将在用户画像、精准营销和降低货损率等方面发挥作用,落地更便捷的改造方案。三是在线下,上海部分罗森正在试点运营 “壁挂式自助核验机”,目的是让无人收银更加高效。