【贺电】“薪人薪事”获红杉中国5300万元A轮投资,解放HR生产力

2016-01-06


薪人薪”创始人常兴龙向36氪独家透露,近日已完成5300万元的A轮融资,投资方为红杉资本中国。

简单来说,“薪人薪事”就是为 HR 提供一套薪资计算 SaaS 服务,系统能够接入、统计和计算企业考勤请假等薪酬信息,自动生成工资条,直接对接银行发放。HR 也能利用系统将网银数据、五险一金、个税、人力成本等工资报表导出。对于部分企业,还能起到帮助员工系统进行系统化的作用。

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在30-300人之间的中小企业,90%的HR都在用Excel处理薪酬,即便是已经使用金蝶、用友,往往还需要Excel来做一个补充统计。HR用Excel可以轻松搞定企业基本的考勤和轻度考核,但是对于佣金、社保、个税等问题,就显得力不从心。所以做一个真正一体化的薪酬软件,还是有机会的。

“薪人薪事”最直接的效果,就是去掉人力计算,“解放了HR的生产力”。

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除了线上,“薪人薪事”还提供线下服务。比如,帮企业下单对接第三方机构或者银行,银行的客服会电话告知企业什么时间带什么材料办理业务,这样一来,节约时间,又极大的降低了错带材料的概率。

那么,银行的动力在什么地方?

常兴龙告知,银行最需要管理的就是不良资产。不良户就是利用国家政策,营业额小于3万元的公司税点较低,然后批量注册空壳公司,做起了给其他企业开发票的买卖。然而,这些灰色地带的人在注册公司时,银行是无法判断其是否合规的。但是使用“薪人薪事”的公司,最基本可以确保该公司有发工资的流程,不是单纯开发票的空壳不良户。在银行的评审机制中,基本可以判定这些算高质量公司。

不过,这里值得注意的是,“薪人薪事”只提供社保、公积金的计算,暂不提供代发、代办业务。

对此,常兴龙给出了自己的看法:

  • 首先,代缴社保、公积金这件事情本来利润就不大。

  • 其次,国家目前正在推行无窗口化的政策,未来窗口缴费或被取缔。

  • 再次,企业只有在第一次开账户或者给新进应届生开户时才需要线下递交材料办理业务,其他情况完全可以由线上解决。

这样看来,线下虽然有痛点,但场景较少,其实把线上自动化做好,才是大方向

企业服务不像是做C端的思路,一次引爆就会批量购买,更多要看是否有延展性。社保、公积金虽然足够痛,但是从产品延展性上来说,向前向后做,都还有欠缺。

相对来说,以薪酬为切入点则产品想象空间更大,向前可以与员工信息收集、招聘等领域的产品对接;向后的话可以跟银行的轻度财税进行对接,像企业理财、企业金融,甚至关联到银行征信和员工贷款,这一块也是“薪人薪事”正在探索的一个方向,不排除是今后的一个盈利点。

在营销推广上,“薪人薪事”也有一套自己独特的打法。常兴龙实践下来发现,关键还是看有没有找对人、推广策略是否与产品形态很好的结合。“薪人薪事”在跟企业签合同之前,会有一个测试名额,HR可以免费申请一个员工的账号跑通所有功能流程,添加第二个时就提示上传企业执照,第三步就可以批量上传员工。

这样一来的好处就是,企业三步下来基本就已认准了“薪人薪事”,相对来说,活跃度会大大提高,流失率也大大降低。

据常兴龙透露,“薪人薪事”后期会切大公司。因为针对中小企业来做产品,前期扩张确实较快,但中小企业对产品的专业度需求较低,付费意愿也较低,而公司越大,定制化需求就越高,付费意愿也相对较高。当然,前期“薪人薪事”会专注迭代产品,待功能足够完善、可应用的场景足够多时,做大客户就是顺理成章的事情。未来,“薪人薪事”也会在“计算薪酬”的基础上开展“代发薪酬”业务。