问姬十三:如果知乎再提前半个月动手,你还会做分答么?

2016-07-14

分答引爆了2016年上半年互联网市场,姬十三如何42天搞定2500万美元投资?复盘后的在行&分答又有什么计划?资本方、合作方会带来怎样的惊喜和变数?7月12日下午7点,由PMCAFF产品经理社区主办,邀请在行&分答的天使投资方阿尔法公社,在行&分答独家数据分析提供方、公社同门诸葛io一起深度拆解在行&分答的产品思路以及爆火的秘密。

参加本次活动的嘉宾有PMCAFF创始人阿德,果壳创始人CEO姬十三,阿尔法公社创始合伙人CEO许四清、公社创始合伙人蒋亚萌,诸葛io创始人CEO孔淼。 

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“知乎、甚至微博要做分答,你怕不怕” 

跟很多初创团队一样,一旦产品在市场上得到了初步的认可,就会有很多竞品出现,甚至可能遇到一些很强的“大户人家”,规模比你大,产品能力比你强。

姬十三坦诚承认“知乎”对他的压力。但他认为,战胜对手的强劲狙击的方式一定是从对方薄弱的地方切进去,这样才能在第一年攻占市场时不遭受任何抵抗。做一款像“分答”这样一款容易被抄袭的产品,无论是资本还是市场对团队和资源的要求只会更高,要保证在融资、市场营销等一系列问题上先发制胜。“值乎迭代速度也很快,但决策上还是慢了。如果值乎再提前半个月,我的压力就会非常大。好处是我们也挺强的,在整个的资源上,知乎能砸这个事情上的钱肯定不如我能砸这个事情上的钱多。”

此外,微博这样的巨头碾压式地竞争并不是不会出现,姬十三认为创业者应该对各种可能出现重大“黑天鹅事件”有预判。“我会害怕,但是我相信这件事情在一定的可控范围内。”

 

“内容付费天然撬动媒体的兴趣”

姬十三针对2016年上半年分答的火爆情况做了总结。他坦言,尽管外界看到的是“42天拿下2500万美金”这样的火热标题,但分答引爆互联网圈的核心还是抓住了媒体对内容付费的天然兴趣真正考验团队的是如何把爆款产品落实下来分答的顺利启动,最大的助力来自于原有的“在行”团队都以人为核心,跟分答项目高度匹配。早期完全不用改善组织架构、甚至不用改动原有的工作方式就可以推进项目。分答只是在内容付费的潮流中开了个头,从爆款到成熟产品还有很长的路要走。

而后期王思聪、柳岩等诸多明星的入驻引发的引爆,姬十三明确表示明星是很难去撬动的资源,这一点他看的很清楚。汪峰是第一个入驻的明星,是因为投资人关系进来的,在分答主要解答不少关于他的耳机方面的提问。但紧接着章子怡来了。“明星并不会去玩很多新的产品,他们会判断利益得失,以及这个产品的热度和持续发展,这又和公司过去的品牌、信誉都是成正比的。”  

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阿德和姬十三进行了一场“产品人对话”,想知道阿德问了什么吗?

“分答的亮点偷听功能被设计出来并不是偶然”

面对产品经理最容易遇到的功能设计问题,姬十三认为按照启动初期的思考逻辑,“偷听”功能的诞生是必然的。

“第一,我们准备要做一个‘Ask Me Anything’这么一个产品,这是第一个出发点;第二,本身在行做的是付费产品,这是分答的先天基因。但是,用户并没有对文字内容付费的习惯,所以我们决定做声音,这是第三个判断。当我们要做声音,同时又要做成问者来付费,我们就面临着把它做成公开的还是私密的,我觉得公开的更容易传播。但当我们做1234做尝试的时候就发现,如果是声音公开,用户付了钱凭什么别人可以免费听呢?所以我们就说旁听者应该付钱分享。当我们前面点布下来之后,第五点必须来这样执行,顺其自然就有了偷听功能。 ”

 

“分答最大的失误是没有尽快开发iOS端,它还可以变得更好”

产品的迭代过程中会经历无数错误的决策,姬十三回头再看分答,觉得最可惜的还是没有在传播的最热时间点来发布iOS的版本,微信虽然可以快速地开发迭代,但入口隐藏太深,在新用户的获取上比较吃亏,但所幸迭代迅速,大部分犯的错误都可以在第二天改过来,这使得分答团队在做任何决策的时候变得十分胆大。

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在行&分答背后的数据分析服务:诸葛iO

“看DAU的核心还是看用户分层”

随着分答的火爆,“增长黑客”的概念在国内不断被讨论,人们越来越关注一款受欢迎的产品背后是用什么样的工具来支撑数据分析和决策的。诸葛iO为果壳网、MOOC学院、分答均提供了配套的数据分析服务,其CEO孔淼也针对数据分析服务分享了他的心得。

“用户活跃到用户留存、用户传播、和用户收入是大部分产品经理都已经掌握的常规思路。其核心还是用户分层,看DAU其实是看不同层次的用户,最底层的就是访客,访客上一层是逐渐的访问,然后再上一层是试用,然后才是使用的数据。

在谈到如何进行用户分层时孔淼提到,“当初分析在行的业务了解到它的整个用户群也可以分为几层,媒体群只是打开应用的,这是最多的一层,第二层是打开应用之后还尝试查看行家行情的,并且提出想见的,并且还有约见的,约见还得到接受回复的。在诸葛io里可以看到约见的用户留存率很高,未约见的用户还是占很大一部分比例,后来我们就用漏斗分析,我们发现漏斗的转化率降低还是发生在查看行家详情到约见,原因是地域问题或者价格成本,通过这些就能很清晰地去做一些产品的决策。”

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开始现场分答,活动参与者指定嘉宾提问,嘉宾60秒作答!

 “分答作为炙手可热的产品如何选择投资人?”

投资人都很快,但分两种快,一种是盲目的快,一种是看清楚之后的快。分答火热的时候很多投资人加我微信,我当时在广州,有人加了微信就飞过来要见我,我会考量为什么要投我,整体逻辑是什么,能否清楚的表达他的观点,我对投资人的这些回答都很谨慎。挑投资人你要相信他会在你遇到困难的时候跟你一起并肩战斗,这才是最重要的。”姬十三在面对“如何选投资方”问题时这样答道。

作为在行&分答天使投资方的阿尔法公社创始合伙人兼CEO许四清也提到:除了盈利模式,你要投一个人首先要看他这个人到底有多大潜力,人性第一——有的人在很好的位置,但最终做不到。第二个是他们做的事是不是足够大,做知识变现这事儿是足够大的。第三个是他有没有能力聚集一票特别牛的人和他一起做,也就是他周围的人独特性。所以我们经常会把创始团队的几个核心人物叫到一起,观察他们之间是怎么互动的,反而我们提问的很多问题答案本身并不重要。我们就是要看这一票人有没有本事,是不是那群正确的狼,最后就是在他们的领域里面是不是有积累

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听十三一人讲不过瘾,开始了60秒的现场“分答”

“移动直播火热的时代,分答会进入吗?”

分答的形式爆红之后,除了成批的模仿者,很多垂直领域的产品从业者也开始思考更多新的玩法。分答会做直播吗?姬十三觉得视频也好直播也好,都是形式。在行和分答都认定的是知识共享,以人为核心的知识服务,而形态是随着用户和市场的变化而变化的。形态过于容易被模仿,背后的服务和运营才是产品的核心

不少产品经理在未来会做出创业的选择,关于从一个产品人到产品运营都要抓的CEO,心态和职责上会有哪些变化,阿德深有感触地提到,“我曾经把同学叫到办公室里,做了一面墙的未来战略。但过了一个月什么东西都没出来。在大公司做产品负责人和创业者是两回事。我画在黑板上的东西换成大公司的人,肯定能执行出来,但是你在创业的时候确实不可执行的。一是资源不足,二是人手不足,这两点是最大的变化。”

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来自PMCAFF的两百位同学在阿尔法公社合影 

姬十三亲自爆料,更多在行分答犀利观点!

“有没有觉得知乎把你坑死了?”

“微信抄你你怕么?”

“在座的都知道Idea不值钱”