【央广网】创业团队最好有铁三角 最宝贵的是股权切勿乱许诺

2015-07-26

央广网北京7月26日消息(记者张奥 罗涵)据经济之声《天下公司》报道,面对创业项目,很多投资人直言不讳,钱要给靠谱的团队。投人还是投项目,90%投资人的选择都是投人。投资人怎么挑人,看重哪些要素,怎么给团队打分?

投资人——天使投资机构阿尔法公社创始人许四清

许四清曾担任创新工场投资合伙人、奇虎360的CMO,美国中经合创投董事总经理,2014年创立天使投资机构阿尔法公社。他曾说,看项目最重要的是看团队,而其中特别重要的是看创始人是否有持续力和冲击力。


有饭

有饭---西式(素食)快餐品牌,线下实体餐厅,首家门店开在北京西二旗附近,联想、百度、甲骨文等互联网公司扎堆的地方。

“有饭”创始人nunu,创业之前,他是一名从事投资并购领域的律师

我的项目叫HaveFun有饭,我们2013年在中国做了首家西式素食快餐。在此之前,我一直是在做投资并购领域的律师,对我来说创业并不是一个很陌生的事情,我在这些年见了非常多的创业项目、投资人和创始人。我内心一直有一个创业的梦想。

很幸运在2009年成为一名素食者,我在国内外吃了非常多的素食餐厅,2012年的时候,我和太太拿着一张伦敦素食地图,暴走伦敦城的几乎大大小小的素食餐厅。以前我以为素食者会有个人的小标签,比如环保主义、动物保护主义者,但我在伦敦完全被震撼,素食只是一种生活方式。

许四清:你为什么创业?做律师,收入肯定不错,你不是因为素食就创业吧?

nunu:律师做了10年之后,我怕发现即便到了最顶尖也不是我想要的人生的全部。首先,大城市的白领工作餐很苦,地沟油的等食品安全的问题,其次产品同质化非常严重,非常多的白领在午餐以及晚餐的选择上很受限的。我希望针对需求给大家不同的选择,我的里面95%以上的人都是非素食者。


晒团队

nunu:我有一个蛮强的团队,首先在国内找到了素食名人,她是微博的大V,有两本非常畅销的素食菜谱。要在产品和产品体系的打造上,非常非常强。

合伙人——小白,美食名人,两本畅销美食食谱作者,担任有饭CTO,毕业于人大。

小白:我是85后,吃素有6年了,偶然吃素以后就发现还不错。

许四清:小白你有多少粉丝呢?

小白:微博30几万。

许四清:你怎么认识nunu。

小白:他是我的粉丝,2012年底认识。认识1年多开始创业的,我眼中的他比较理性,有商业头脑,有领导才能。如果不是他,我可能不会创业。

许四清:小白你是公司的CTO,搞技术还是你只是素食专家。

小白:从素食专家慢慢向技术方面来过度吧。创业之前,我没上过班,2009年至2013年一直都是自由职业。

联合创始人——赵鑫,团队COO,负责运营与电商管理,原新东方讲师、知名IT公司市场负责人。

许四清:赵鑫你好,我想问一下你是怎么认识nunu的呀。

赵鑫:我跟nu挺巧的,机缘巧合开始合作,认识半年多了。

许四清:你是什么时候参加这个团队?

赵鑫:我是今年7月1号。

许四清:您在这之前做什么啊?

赵鑫:我之前是在一家移动互联网公司做市场。我和朋友有创业经历,当时是在PC端做网站。

许四清:您一共有几年的工作经验了?

赵鑫:工作经验有6年的构成经验,从大二开始就已经开始创业了。

许四清:你学什么的?

赵鑫:我学的专业跨度比较大。资源环境与城乡规划。北京师范大学。

许四清:您也是素食主义者吗?

赵鑫:不算素食主义者,但是加入团队以后我现在开始吃素了。

许四清:你们的商业模式真正要生存和发展下去,你觉得最应该做的是什么?

赵鑫:就是人。


自我阐述

我们希望把有饭做成素食的代名词,想到素食及健康生活方式的生活理念的产品就会想到HaveFun有饭。素食仅是我选择一个细分领域的切入口,就像卖拉面,卖煎饼果子一样,用素食作为快餐的细分领域,同时我认为素食代表相对健康的生活方式,而且我们没有要求或者建议所有来店里吃饭的人都变成素食者,所以素食者和顾客是两个概念.


商业模式

饮门店是O2O最好的线下流量入口,有饭希望能够在门店覆盖范围内的目标人群当中,挖掘它们的门店需求和线上需求。目前有两家店,打造门店、外卖店的线下模式和线上管理模式。


许四清点评

团队优点:1、有大V

2、也有一个人是非常有创业精神大二就开始创业,

团队缺点:1、团队互相认识的历史太短了,从投资人的角度看,我们说三老——老同学、老同事、老朋友,中间有信任,经历过很多共同的事情,形成铁三角,无条件的信任。没有一个创业团队是不经过大沟大坎生死的。

2、团队里少一个技术特强的人。通过线上快速的规模扩大,CTO听只是产品负责人,不是真正做技术的,这是短板。

nunu:合伙人是很重要的团队组成部分,其实股东也很重要,我们刚刚完成天使轮投资,有一个著名的风投机构是国内非常著名的细分领域电商的CEO,这个电商将来会作为我们的产品流量的入口,所以我们并不是自己打造流量。

许四清:这是你们天使的投资人,恭喜您你能融到钱,但这不能替代您的团队。


综合建议

许四清:我建议别用开连锁店的方式多,第一个能管理门面的人非常难找,而且要留住,这个比你的固定资产投资还要命;其次,你靠固定资产和重的资金,不利于你们大规模的扩展,我建议你线上多扩展。天使看团队,A轮看产品,B轮看数据,到A轮的时候,投资人就会看你门店对哪些人有什么吸引力。评分70分。


顺到免费搭车

顺到免费搭车——免费搭车,互换里程,一边可以通过搭载其他用户来获得里程,同时又可以使用自己的里程去免费搭车。

创始人乌海涛,他曾深耕乳制品行业,伊利、雀巢十年资深营销经理。

7月8号成立,11号产品上线、产品蛮简单,在你顺路同行的时候,顺道送一个人到家,让每一个车主顺路搭乘乘客,大家有一个里程的交换。免费不是无偿,有一种交换有一种情谊在里面,那又不是单纯的营运,因为不收钱。没车的人可以发动身边有车的人去积攒里程,分享给你。让里程成为虚拟货币。

其实我们产品上线一个多星期的时间,目前看来其有车的人还是蛮喜欢的,他不是专程是为了去送某一个乘客,而是本来就要走这条路,顺路捎带没有增加您一分的油耗。


晒团队

乌海涛跨界搭车领域,之前一直是做食品的,他认为跨界很正常,因为原来传统很多东西被颠覆掉。

CTO,朱谦,移动互联网十年开发经验。

许四清:朱谦你好,你是怎么认识乌总?

朱谦:比较巧,通过一个朋友拐弯抹角的介绍。从2月份开始的。

许四清:您过去做移动互联网做10年了,主要做过哪些?

朱谦:一开始做游戏,后来在苹果、安卓的智能手机出来以后,做移动应用这一块。比如移动OA,做生活类和查询类的品种。

许四清:是哪几家公司呢?

朱谦:在南京烽火科技、南京的富士康。

许四清:您是学什么专业的?

朱谦:我是计算机技术应用和电子商务。2005年毕业。

许四清:您描述一下未来一年最主要要达成什么?

朱谦:我现在达成的目标就是快速的迭代,快速相应用户的意见反馈,保证平台就是说能够顺利很稳定的运行。


联合创始人,路长全,知名营销专家,著有《切割营销》等十余部营销类图书。

许四清:您跟乌总是什么时候做这个公司的?

路长全:我跟他认识很多年了,在伊利的时候他做副总,他是我的下级,跟他做这个新的公司,大概是两个多月前,他来跟我讲这个项目,我觉得挺有意思。

许四清:您是全程参加了呢?

路长全:我觉得眼前一亮,这个项目能够解决很多私家车的功能都是过剩的问题,互联网有一个基本的功能,就是把无限多的碎片化的剩余和无限化多的碎片化的需求进行有效的连接。

许四清:您在团队担任的职务是什么?

路长全:我是他的股东,我跟他讲,我能参与多少股份,多少股权,他说能给我10%到30%,我选择一个20%,算是他的联合创始人。

许四清:除了联合创始人您还担任什么职务吗?

路长全:我基本上不到这个公司上班。我有自己的咨询公司,我每年做的很好,另外我已经投了6、7个公司,我是它们的股东,作为投资人我是不到它们那上班的。6家里面3家都是上市公司,我是三家上市公司的原始股东。

许四清:团队了解,可搭车怎么更有吸引力?

乌海涛:车主为什么愿意拉,我们让所有的车主一部分的特别热爱顺道的人,成为顺道间接的股东,我们近期计划这个通过众筹的方式,众筹车主搭载用户所获取的里程,间接成为顺道的股东。它只需要在拉用户的过程中,获取用户的里程,即可兑换股权。用户的里程是我们的提前授予的,像银行信用卡一样,每个用户注册的时候给你几百里程,车主通过搭载,把用户的里程赚过来。

许四清:多少里程换取你多少股权?

乌海涛:我们的里程目前初步的定价是5毛钱一个里程,一百里程作为一手,像小股票一样,你有几百里程打一个包,申请众筹成功了就锁定了。我们后续融资成功后,我会按3倍或者6倍或者更高的奖励给您退现,把里程收回了。

许四清:这个项目用众筹的方式拉人、拉粉,还是挺有意思、有创意的,但是有一个很大的挑战。第一创业公司的股权是最珍贵的,一旦你将来有IPO的一天,所有人都希望被人并购,你的股权比任何的现金都值钱,你用出让股权这个方式来吸引受众和用户有一点偏贵。

乌海涛:我需要补充一下,顺到众筹里程的所有的车主是装在我们另外一个公司里面,它相当于这个公司是顺到科技的投资机构。占股权比例不会很高。

许四清:你的上限是多少?

乌海涛:天使机构占顺道科技的上限是9%。



许四清点评

团队优点:1、营销专家6家成功公司的投资经验

2、CTO有移动互联网10年开发经验的

团队缺点:1、它有一个创始人,实际上不是团队成员,没有参加公司的任何实际工作。路长全实际上是策略创业人,自己不直接参与创业,只是出钱但是占创始团队的股权,这是融资的硬伤。打65分。


创业团队干货分享——许四清

最佳创业团队组合,需要具备哪些人才?

技术天才+营销大拿+行业资深+领导者+销售人才,创始团队最重要的是CEO之外要有一个懂技术的、一个特别懂产品的人。

性格合不合,重要吗?

这个很难量化,所以就用三老问题解决,老同学、老同事、老朋友。

创始人团队需要是亲密关系吗,比如夫妻档?

夫妻档是创业毒药,它会让团队众叛亲离。

联合创始人、合伙人,这些title有区别吗?

没有什么区别,大家看《中国合伙人》,原来我们管这个都叫联合创始人。

初创团队规模要控制吗?

最好三五个,数量控制。

股权需要很集中吗?

股权要集中,不能大家平均股权, CEO需要挑这个事,他必须占50%以上的股权,51%都很客气了。60%、70%是常见的。