【网易科技】阿尔法公社许四清:媒体人要找个互补的创业伙伴

2015-07-21

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网易科技讯,五道口沙龙第42期于7月19日在北京举行。本次沙龙主题是“媒体人创业”专场。阿尔法公社创始人许四清在沙龙上发表了演讲。

•媒体人创业怎么选合伙人?

很重要的是要找一个跟你不一样的合伙人,这样的组合才有优势。媒体人在信息的掌握上和一般的创业者是不对等的,但是媒体人也有一个不足的地方,就是你没实践过。如果是创业的话最好找一个跟你不一样的,就是干过这些活的人。

创业伙伴最好是你多年沉淀下来的老同学、老同事,因为大家互相了解的比较深入,遇到事情的时候更可能一起扛。

•融资的事情要想清楚

亲兄弟明算账,大家关系再好也要把利益分配规则白纸黑字写下来。有了书面的东西,大家的承诺就非常清楚了。

天使轮的股权出让份额不要过大,15%是出让股份的红线,否则后患无穷。

业务发展过程中,融资时点要把握好,知道什么时候需要提前做融资。如果融资节奏把握不好的话,你的心态和业务都可能出问题。

以下是阿尔法公社创始人许四清演讲内容

许四清:感谢网易科技给我这个机会跟大家交流一下。

以往跟媒体人打交道我们是充满了敬畏,因为媒体,无冕之王,今天有这样一个跟媒体人有对等交往的机会,以往我们觉得不是很对等。即使采访的记者很一般,我们都不敢轻视。

刚才我做了一个简单的调查,在这有多少是媒体来的,之前蒋涛问我,我发现在咱们的会场一般问什么举手,再乘个3差不多是正确数字。但是我想问一下,在座的有多少在创业或者在考虑创业的,请举一下手,比例还是挺大的。

媒体人创业我们应该关注的是什么?其实我觉得最最重要的就是媒体人出来创业你要找一个跟你不一样的合伙人,这个特别重要原因是媒体人创业的优势非常强,非常多,刚才王炜总和各位都跟大家交流过,我就不再一一说了。

媒体人见多识广,不仅坐公务舱,不仅住五星级饭店,最重要的是你见很多人见不到的东西,而且你深入分析过很多人曾经不那么关注的东西,你可能熬通宵去分析,熬1、2个星期的时间去分析一个话题,像海兰总还是21世纪出来的。一个文章写出去就是一个行业已经琢磨的差不多了,你才写得出去。这个时候媒体人实际上从知识的广泛性和深入性来讲,跟一般的创业者完全是不对等的。媒体人在信息的掌握上和一般的创业者是不对等的,但是媒体人也有一个不足的地方,就是你没干过。所以我们跟媒体的朋友讲,如果是创业的话最好找一个跟你不一样的,就是干过这些活的人。这样你们结合起来才最有优势。

前面讲了很多到底怎么融资,怎么做东西,那些技术性的我们先略过,我们就讲一点,创业者融资常见的一些问题。刚才我看了一下,差不多有1/3的人举了手,在创业或者考虑创业,我估计可能有接近一半或者2/3的人在琢磨这个事。首先你怎么选择创业伙伴,你要选一个跟你不一样的。我们比较建议你选择创业的时候,老同事、老朋友、老同学。

如果你是上个星期在创业大会上遇到的合伙创始人,这是硬伤。如果创业伙伴不是你多年的老同事、老朋友和老同学,我们建议你要慎重。这种半路分崩离析的问题我们见得多了。

另外,股权的分配。创业者如果是老同事、老朋友、老同学往往口头一说,哥俩都认识这么多年,随便说一说,不行,你们两个在创业团队里面或者你们三、四个人,谁占多少股比一定要仔细推敲过,做买卖亲兄弟明算帐,里面蕴藏了深刻的哲理。一定你们得书面写下来,必须是书面的。

我们认真看过的团队一年上百,见过很多这样的案例。上来就问如果你们商量好创业,你们的股权商量好了没有,紧接着下面的问题就是有书面的没有。如果商量好了,今天回去把书面的定下来,要不然我们不敢投,真的会出问题。

过去我们见过的各路创业者非常多,在上面栽跟头的不少。另外现在创业者拿钱还是很容易的,感谢投资人。容易到什么程度,第一笔钱能拿100万美金,非常好,恭喜你,但是你一定要记住,你得问自己的问题,我出让多少股权。如果第一轮钱就出让了20%、30%,这个事在我们看是创业硬伤,将来一定会出大问题。

这张图左边竖线的右边两列是第一轮融天使出让15%,到后面是第二轮A轮差不多是融25%。第三轮B轮的时候可能你的公司比较值钱,出让12.5%。公司做的很好很成功,或者要卖,或者IPO,C轮出让7.5%。12.5%、7.5%跟前面比起来已经不大了,当然中间你的每一轮投资人都要求你有一个期权池创造出来,到最后上市的时候创业者加起来才占百分之三十二点几。

我讲的例子是在创业过程中没有任何硬伤的例子。刚才咱们讲天使轮上去给你100万美金,这样的机构不占你百分之二、三十那算百说了,这种天使投资的方式,创业者很容易被砸晕,实际上我们把这个叫做硬伤。最近我们有一个投的项目,团队很优秀,百度的一票技术人员,都非常出色,再加上一个上市公司人力资源的副总裁,他们帮助中小企业给员工发薪水,是一个ToB的公司,团队非常优秀。他们上来说已经有人给他们一笔1000万的天使投资,出让股权多少?30%。后来我们就跟他们讲,宁可不要钱,也不能出让1000万的30%。第一轮30%出去,可能上市的时候创始人手里就剩20%了。

媒体行业的新浪,最后创始人王志东,互联网创业英雄,非常优秀的创业家,最后扫地出门了,被创始人请出去了。因为什么?他在公司里面,他们几个创始人的股权全是小股东了。而且还有很多投资人给你提出来的投资条款里的个别协议之个别点,创业者一定要认真看,有的时候协议里面暗藏杀机,甚至有A轮投资人出这样的刺,就是以他们的要求,他占的股比,比如说在优先股里2/3的人同意就可以做什么什么。听起来好像不太起眼,优先股2/3的人同意其实就是他一家说了算。

创业者在融资的时候一定要注意,第一轮出让合理的比例是多少?10%左右,最高不超过15%。15%是一个红线,最后的创业可能跟你没有多大关系。

还有一种策略创业者。我最近经常看到这样的案子,前面有一个案子是分崩离析了,团队还没有拿到A轮就崩了。几个人里有一个联合创始人,占股20%,这个兄弟说你先干,我在内部策应你们。最后到融资的时候,这个哥们都不出来。清华的一批同学,非常优秀,我们准备投的时候,说你的股权结构大概怎么样,我们帮你出出主意,支支招,一看有一个股权20%,不让透露姓名,为什么?说这个人还在一个基金里干活呢。我说可能不行,最后我们和小平老师都没投。因为要签协议了,这个兄弟发动内部的另外一个创始人起内讧,CEO被赶出具了,这个CEO是清华出来的非常优秀的年轻人,每个月拿1500块钱在这个公司里干活。当然最后结果是我们和小平老师都没投。

如果创始人中间有一个人是不参与创业,100%全职参与创业,还占你们创始人股权的话,这个就是你们创业团队非常非常严重的硬伤,一定要避免。

另外融资时点的把握,创业者一定要给自己备足粮草,一定要清楚你大概什么时候你该拿下一笔钱了,否则等公司没钱的时候你去融资非常困难,心态就会发生很微妙的变化。不论是投资人,还是创业者,心态都不稳定了,这个时候拿到融资一般都会有问题。

这些都是我们在创业初期的时候创业者容易犯的错,讲了半天,媒体人创业应该注意什么,我们就找了一点最容易出的硬伤,媒体朋友经常想不到这的地方,我们拿出来给大家讲一讲。

最后说我们是干什么的?我们是阿尔法公社,我们是一个天使投资机构。我们更多的时间是帮助创业者跨台阶、快速成长的。所以我们基金里面百分之七、八十的力量都是帮助创业者成功的,其他30%的力量,包括我们的时间都是去筛选创业者。3月份刚成立的,在这之前我一直是参与创业,干过3轮,失败过2轮,最后一轮比较幸运,在纳斯达克上市了。我们的基金投资人基本上都是中国互联网里的这一票达人,产品经理、创业者等等。

我们已经投了9个项目,其中3个项目是互联网在海外上市的技术公司的CTO或者EP出来做的项目。我们是给第一笔钱,帮助创业者快速的在BD方面,在市场宣传方面和融资上面快速的上台阶。

我们最近体会比较深的是创业者在股权上面遇到很多问题,很多非常优秀的项目因此夭折。所以,我们把这些东西拿出来跟大家分享分享,谢谢大家!